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    如何推廣APP?推廣APP有哪些方法?

    更新時間:2021年04月14日14時59分 來源:傳智教育 瀏覽次數:

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    互聯網時代,用戶意味著市場。企業APP在上線后的首要任務就是將其推廣出去,吸引新用戶使用企業的APP。那么,運營人員該如何推廣企業APP呢?常見的APP推廣方式有哪些?接下來將為大家講解APP推廣方式的相關知識。

    APP的推廣方式多種多樣。目前,主流的推廣方式有應用市場推廣、應用內推廣、社會化媒體推廣、網絡廣告推廣以及線下預裝等,具體內容如下。


    (1)應用商店推廣

    應用商店推廣作為當前APP推廣的主要方式,是指企業將APP發布到各大手機應用市場,供手機用戶在應用商店里直接下載。國內主流的應用市場有以下幾類。

    ①手機廠商應用市場:企業APP運營人員可以將想推廣的APP提交到該類應用市場進行推廣。使用這種推廣方式進行推廣時運營人員需要與手機廠商進行洽談合作。這類應用市場主要有聯想樂商店、華為應用商城、小米商城等。

    ②手機運營商應用商店:如中國移動、聯通、電信三大運營商的應用商店。作為主要通信運營商,它們擁有海量用戶,推廣資源較為豐富,但對所推廣的APP產品要求較高,而且收費也較高,所以適用于大公司進行APP推廣,如支付寶、手機京東、百度糯米等,圖4-25所示為中國電信官方手機應用商店——天翼空間。

    ③手機系統商應用商店:如Google Play、App Store等官方應用商店,國內的蘋果手機用戶大部分都是從App Store下載APP應用,企業在發布針對蘋果手機用戶的iOS版APP時可以選擇用這種方式進行推廣。

    ④第三方應用商店:如豌豆莢、應用寶、360手機助手、91助手等,推廣人員需要準備大量資料,及時與應用市場溝通對接。如果企業APP推廣預算資金較為充足,可以適當考慮投放一些廣告位進行推薦,推廣效果會更好些。


    (2)應用內推廣

    應用內推廣是指將企業APP植入到其他應用中進行推廣的一種推廣方式。這種方式在其他應用中的相關位置(如開屏廣告、底部banner、焦點圖廣告等)展現企業APP廣告信息,以業務合作或者企業付費的方式開展推廣。此種類型的推廣方式有以下幾種。

    ①消息通知推廣:它是比較重要的手機應用程序運營手段,通過向用戶推送通知消息來提醒用戶下載相關應用,需要用戶授權進行。

    ②應用內互推:又稱換量,指合作雙方互換流量,分別利用各自的應用幫助對方推廣應用。換言之,就是形成“你中有我,我中有你”的局面,互相推廣對方的應用。通常來說,采用這種推廣方式的企業具有業務相關性或者二者的應用用戶規模相當。

    ③廣告彈窗推廣:即常見的開屏廣告或者插屏廣告。當用戶打開應用時即會彈出企業APP廣告,這種推廣方式效果較好,但是用戶體驗較差。此外,還可以在部分應用內以輪播圖的形式展示企業APP廣告,吸引目標用戶單擊下載。

    ④開放平臺:它是指將網站的服務封裝成一系列計算機易識別的開放的數據接口,供第三方開發者使用。目前,國內的開放平臺主要有騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、人人網開放平臺等,這些平臺大多擁有海量的用戶,因而企業可以將自己的APP提交到網絡開放平臺進行推廣。


    (3)社會化媒體推廣

    社會化媒體作為當下主流的信息傳播方式,越來越多的用戶通過社交平臺接受信息和分享內容,因此,利用社會化網絡進行APP推廣自然會受到推廣人員的青睞。利用這種方式推廣通常采用軟性廣告植入的方法,需要有較好的創意才能帶來高的爆發流量。社會化營銷推廣的方式多種多樣,具體內容如下。

    ①論壇貼吧推廣:推廣人員以官方貼和用戶貼兩種方式發貼推廣,發布產品相關內容,征求用戶意見,還可以與論壇管理員進行洽談以合作的方式策劃一些推廣活動。需要注意的是,推廣人員在發完貼后,需定期維護貼子,為用戶解疑釋惑,搜集用戶反饋信息并據此調整優化產品。比較常見的APP推廣論壇有安卓論壇、機鋒論壇、木螞蟻論壇等。

    ②微博推廣:即通過發布微博進行推廣。將推廣的APP擬人化,賦予其情感,以講故事的方式發布博文,堅持原創內容的產出。同時,注意多關注行業內知名的微博賬號,與其保持互動,提高品牌曝光率。除此之外,還可以直接利用微博粉絲通推廣企業應用,這也是一種重要的推廣方式。例如,快看漫畫APP在推廣之初,就是利用公司創辦人陳安妮的微博大號發布原創內容“對不起,我只想過1%的生活”進行推廣,一周時間就突破了30萬的下載量,取得了不錯的效果。

    ③微信推廣:主要是利用微信公眾號進行推廣,通過查找一些主題相似的APP公眾號或者與推廣APP業務相關性較高的公眾號進行推廣。例如,一家醫藥商城可以用一些養生、保健類公眾號幫助推廣,提高APP的下載量。


    (4)網絡廣告推廣

    企業用付費網絡廣告推廣APP也是一種有效的推廣方式,常見的方法有積分墻推廣和移動廣告推廣。

    ①積分墻推廣:積分墻作為一種新興的移動廣告,也是推廣APP的重要方式。它通常會在自己應用內展示各種任務,如下載安裝推薦的應用、注冊、填表等,然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。積分墻廣告按照CPA模式計費,用戶下載量的數據比較真實,企業是最大的受益者。

    ②移動廣告推廣:通過與移動廣告商直接合作,投放移動廣告進行推廣,如百度移動推廣、Google Adwords移動版等,通過設置定向投放的條件,向精準人群展現APP下載廣告。使用這種方式時,可選擇CPA計費模式,但是推廣成本相對較高,企業需考慮自己的預算經費承受能力。


    (5)線下預裝

    線下預裝推廣APP屬于傳統的BD商務拓展合作推廣方式,對于線下資源較豐富的企業來說,也是一種不錯的推廣方式。常見的線下預裝活動方式有兩種,一是與手機廠商合作,在其生產的手機上預裝企業APP;另一種方式是與線下的售賣手機的實體店鋪合作推廣企業APP。

    這種推廣方式的最大優點是可以實現APP的下載量在短期內快速提升,注冊用戶量瞬間暴增,用戶的轉化率也較高。但是這種粗獷的推廣方式并不利于企業APP營銷的長遠發展。一方面,采用這種方式的推廣成本較高,規模小的公司無法承受高額推廣費用;另一方面,這種推廣方式帶來的用戶并不精準。用戶購買手機后,會按照自己的需求選擇相應的應用,因此即便是預裝進手機,用戶如果不需要,還是會將其卸載。



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